为什么led点光源的价格差异那么大?

2019-02-17 16:00:07

  经过多年的发展,国内照明市场已经从最初的“星星之火”变成了“烈火燎原”,比如去年的青岛上合峰会、深圳灯光秀等大规模亮化工程已经层出不穷。大型酒店、商场、桥梁、商铺、城市地标的亮化项目更是如雨后春笋般不断涌现。


  深圳市联曼光电凭借着多年的研发经验,为永不提供有关亮化项目所需要的各项服务及产品方案,公司旗下产品涵盖了led透明屏、led点光源、常规显示屏及地砖屏等优质产品,既可以为商铺提供点缀也可以为大厦提供亮化,还可以为各类玻璃栈道提供互动地砖屏的解决方案。


  很多广告传媒等公司经常问及联曼光电有关于led点光源价格的问题,目前市面上led点光源的价格也是参差不齐,所以,联曼光电在此为接触led点光源比较少的伙伴普及一下有关点光源价格的问题。


  首先,led点光源有一个固定的行业价格吗?当然没有,因为不同的用户需求所需要的产品是需要不同的制造工艺来完成,主要表现在以下几个方面:


  1、外形:我们见到的亮化形式有正方形/长方形、菱形、圆形、各种异形,当然很多用户会根据自己的要求来进行定制;


  2、产品的规格:目前市面上比较常见的led点光源主要有2cm往上,比如联曼光电就提供过20cm的产品定制,主要还是看用户的实际需求;


  3、控制方式:常见的有DMX512(差分并联和单线并联),SPI-TTL(断点续传和单线串联)这2大类4小类是相对主流的。


  4、产品材质:有PC外壳的、带透镜的、球形上盖的、车铝底座的、平面上盖的、透明外壳、半透明外壳等;


  可能很多朋友又要问,大家拿到的是同样需求的产品,为什么led点光源价格还是不同?为什么有的厂家会“高”,有的厂家会“低”呢?


  联曼光电结合自身的优势led点光源产品为大家解读一下客户朋友们最关心的价格问题;首先我们要清楚一点:市场需求是多样化的,任何一款产品都不能满足所有客户的要求,市场的多样性必然会产生不同定位、不同档次以满足不同客户要求的产品。


  随着LED的普及它的应用范围也变得更为广泛,大的项目如杭州G20峰会、深圳40周年灯光秀投资几亿、十几亿的重点工程用点光源做多楼联动;小的应用可能你家楼下店铺招牌、甚至街边麻辣烫小推车上也会装一些点光源来做亮化;很明显这两个场合用到的点光源天壤之别,肯定不会是同一个档次和价位的产品。


  接下来我们结合联曼光电科技的2cm全彩led点光源来详细说明一下一款点光源的高中低端定位和价格有哪些:


  1.高端产品:3.0~6.0/颗;这个区间的是真正意义上的高端产品了,控制上DMX512通用协议的、外壳上可以量身定做开发私模、灯珠上国际一线品牌美国科锐、德国欧司朗等可以指定用灯;这类产品一般都是甲方或设计院指定标准要求的。(类比的话,大约就是手机中的5000~10000元的高端产品了)


  2.中(高)端产品:1.5~3.0/颗;这个区间的说是中端或高端的,大家都比较认可;灯珠可用台湾进口的晶元芯片,控制可做DMX512并行总线方案了,产品的稳定性也大幅提升,基本可以满足各类中大型工程项目的要求。(类比的话,大约就是手机中的2000~5000元的产品)


  3.中(低)端产品:0.9~1.5/颗;这个区间的产品还不错,核心部件灯珠和控制芯片上都有了提升,比如控制上可以做成“断点续传”的(单灯故障的话其它灯还可以正常工作)。(类比的话,大约就是手机中的1000~2000元的产品)


  4.低端产品:0.6~0.9/颗;流通市场上大部分都是这类产品;从点光源材料上来看,说实话没有什么特别可圈可点的地方;点光源的成品想做到最便宜,那相应的电子原材料上肯定也都是按照最便宜的标准来采购才能维持低价优势。(类比的话,大约就是手机中的300~800元的产品);


  有些工程商说我们还用到了更贵的,的确还有更好的,比如外壳上加个铝制底座来辅助散热,材质上使用某些进口特殊材料的等,客观的说这类产品不像前面几种档次在质量上是有明显差距和显著提升的,这类属于其它需求,暂不在我们今天的讨论范围里。


  不同价格的点光源要怎么选?


  深圳联曼光电面对广告商、工程商、系统集成商的时候,我们是销售方;但同时我们生产LED产品的时候也需要购买大量的原材料,这时我们就是采购方,我们也面临不同价格、不同档次的各种灯珠、控制IC、PCB板、线材等各类原材料;所以说如何做出最优化的采购方案就是大家共同需要的。


  1.根据客户要求来决定,这是大中型工程上常见的,这类工程用量较大涉及合同金额较多,一般甲方或设计院都会提出明确的标准和要求。例如:p20全彩,要求:DMX512控制、科锐CREE芯片的RGB灯珠、户外专用线材8cm中心距;这种明确标准的我们只需核算价格,按需生产和订购就行了。


  3.根据使用场合来决定,这也是比较常见的一个方案,看这个产品用在什么地方,像前面说的麻辣烫小推车上做个装饰,你显然用低端产品来做;做个门头、招牌等大多也是用中低端产品(当然,各种品牌店面等有要求的除外);如果是几栋大楼做个级联,电脑同步联机动态播放,那像这种工程项目你自然就会优先考虑中高端产品而不是低端廉价的了。


  2.按能接受的预算来决定,这是比较常见的一个选择方式,通常客户能接受什么价位的产品,就买什么价格的。例如:做个门头全彩招牌,店铺预算就是2万块;去掉其它各项开支和利润,发现6000颗灯要控制在5000元以内,怎么选?显然你不可能去买几块钱一颗的高端产品,只能选最普通的0.6~0.9这个价位区间的了。


  通过联曼光电的分析,您对led点光源价格差异是否有了更深入的了解了呢?